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百元店销售指南:如何让LED灯拉动营业额

2014/9/28 22:48:18      点击:
  如今百元店里能对营业额有增长力的产品不多,稍一不慎,就是压仓滞销的结果。这就让店家进货越来越谨慎,这也是就在一年前还有很多店家不敢经营LED产品的原因。那时侯led进价高,技术品种更新也快,吃不准进什么货好。如今市场需求大幅度增长的事实,可以说逼着店家不得不开始经营led产品,不卖led就是放掉了一大块市场机会。但是led产品不同以往照明产品那样简单,要想通过卖led赚到钱,百元店主们需要懂些基本知识。这里我们谈谈Led销售过程中需要注意的几件事儿,为您的LED销售额保驾护航。


  1 进货不能贪便宜
  最近市场里偶见一款特别便宜的LED灯管,价钱比其他品牌同样尺寸的灯管便宜非常多。同样的灯便宜这么多,是为什么呢?我们协同西班牙led品牌ExtraStar进行了拆解对照。
  这就是把led灯管拆开后的样子。外表长度相同的灯管,内部电路板的长度差了好几倍。这种差异代表了什么呢?我们知道,电路板不仅用来使led发光,更重要的是能控制流经LED的电流电压,使其稳定在既有效照明又节能的工作状态,这样的好处是,一,保证亮度;二,节能省电;三,延长使用寿命。而那款“短小”工艺简单的led,根本无法控制电网里瞬息万变的电流电压,看上去灯照样亮在那里,但其实灯管的使用寿命和节能效果可能早就被忽高忽低的电流电压给破坏了,所以市场上会有质疑,买这样的灯管,与买传统荧光灯管有何区别?我们再对比一下价格,该款led的价格的确便宜,确有平民化趋势。但看到同样“平民化”的质量内芯,这点便宜就显得有点“价不从心”了。
  其实市场上相对便宜的led产品还有很多,例如市场上的玻璃材质led就比全塑或者半塑半铝led价钱便宜。但是,这种玻璃led使用时可要小心。因为西班牙政府有规定公共场所的玻璃材质用品的安装和使用,必须要达到一定的安全要求。玻璃led既不满足抗碎防碎要求,也不具备防护灯罩,如果使用不当是要被要求关门整改的,华文媒体上曾就有过类似报道。
  据EXTRASTAR推荐,目前市场上有一种塑包铝材质做成的led产品就是一款符合各种标准和要求的经济型产品,价格和玻璃led相差不大,比全铝产品便宜很多。既能符合产品的散热需要,又很好的利用了塑料的防震防碎的安全特性,是一款符合欧洲市场安全标准,具有真正经济实惠意义的产品,有意使用led灯管的用户和商家不妨一试。

  2 成为挑选led的行家

  从中我们可以看出要想进货的时候不买到价格虚高的产品,您首先得懂led的材质。LED的价格可以分成几块,最重要的一块是芯片元器件的价格。比如咱们刚才做过的拆开对照,特别廉价的led灯往往在芯片元器件上偷工减料。这样的产品,在选料上也经常使用散热不好的材料会导致产品忽暗忽亮,甚至直接烧掉,对于一天要开数小时的用户,就千万不能选购这类产品。另外,要注意灯身材料是否易碎。虽然灯身碎裂不影响照明,但可能对用户造成安全隐患,不能马虎大意。
  一个选择了优质材料的led和一个特别廉价的led灯,在省电效果上,差别也非常大。为此,我们特别做了对照实验。我们这里取同样功率的一个ExtraStar的LED和其他品牌LED灯做耗电量实验:
  实验中,我们在测试耗电工具上,设定每天开灯3小时,每度电0.20的收费标准。计算的出,ExtraStar的LED一年用掉电费0.82元,其他品牌的LED用掉1.45元。后者电费是前者的近2倍。现在很多LED零售店中都可以做这种实验。可以大概这样说,宁可买贵一点的好灯,也不能买便宜低质量的灯啊。


  3 紧跟市场潮流

  现在最常见的LED灯光是6000-6500K的白色光,白光灯也叫冷光灯,一般用在餐桌区、厨房,使菜肴看起来更鲜亮诱人;而很多人不知道还有2700-3300K的黄光LED灯,黄光灯很适合卧室和客厅,它让人感觉更温馨更容易安静。用户通过选择安装白光LED灯或者黄光LED灯,来调节工作或家庭空间的使用感受。现在,很多家居装潢开始采用双色温系统,在同一房间内可以根据需要切换白光和黄光,轻松营造出想要的气氛。所以,有些店家开始注意到,如今还是停留在只卖一种灯色,就等于中了是经营中“品种不齐全”的大忌,客户会流失,生意会做不起来。看来“不卖黄光灯,生意少一半”并非危言耸听。